人类的需求分为两种类型：显性需求与隐性需求。()

A.隐性需求

B.显性需求

C.自我实现需求

D.社交需求

A.刚性需求

B.社会需求

C.显性需求

D.隐性需求

A.显性需求

B.个人需求

C.隐性需求

D.企业需求

A.显性需求

B.功能性需求

C.非功能性需求

D.隐性需求

A.需求通过自我意识产生

B.内部刺激产生需求

C.外部刺激不产生需求

D.隐性需求通过学习被确认成为显性需求

A.客户的需求包含显性需求和隐性需求

B.可以根据客户的要求省略需求分析这个环节

C.需求分析是成交的基础

D.适当的总结确认有助于把握客户需求

A、隐性需求一定是客户不愿意说的，因此探寻客户隐性需求要有一定技巧

B、对于客户的一些“要求”，销售人员通过专业的分析觉得不合理时，则应该千方百计地劝导客户改变想法，因为我们才是这方面的专家

C、相对于显性需求，销售人员对于客户隐性需求的把握可能更重要

D、隐性需求和显性需求综合参照分析，才能得出符合客户需求的解决方案

A.客户需求是指由于对现状的不满而产生改变或提升现状的欲望

B.显性需求是指消费者意识到，有能力购买且准备购买某种产品的有效需求

C.隐性需求是指消费者没有直接提出、不能清楚描述的，是需要引导的，必须经过仔细分析和挖掘才能将其显示出来的需求

D.在进行客户需求分析时，只需要关注到客户显性需求即可