A.在辅导时，与销售员确定拜访目标的达成情况
B.若销售员没有达成拜访目标，需与其讨论如何改进才能达成拜访目标
C.根据AIDINC步骤分析销售员的做的好和待改进的地方
D.通过拜访现场的观察和访后的倾听给予销售员反馈
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第1题
A.留:指干部可以胜任当前岗位，业绩表现与其他产出符合预期
B.换:指当前干部能力或道德品质上存在严重缺陷，需要立刻替换
C.升:指干部在当前岗位上表现突出，已经满足下一层级的能力要求，将于近期优先考虑晋升
D.辅:指干部专业能力不达标，需要安排导师进行一对一辅导
第2题
A.留:指干部可以胜任当前岗位，业绩表现与其他产出符合预期
B.换:指当前干部能力或道德品质上存在严重缺陷，需要立刻替换
C.升:指干部在当前岗位上表现突出，已经满足下一层级的能力要求，将于近期优先考虑晋升
D.辅:指干部专业能力不达标，需要安排导师进行一对一辅导
第4题
A.一个完整的绩效管理循环包括绩效目标制定、绩效辅导、绩效考核、绩效结果反馈与改进
B.绩效沟通贯穿于绩效管理每一个阶段
C.正中绩效管理价值观包括增值共赢、竞争流动、持续改进
D.绩效考核周期包括月度考核、季度考核、半年考核、年度考核
第6题
A.销售经理要帮助团队成员梳理目标客户，制定销售行动计划
B.销售经理定期检查销售机会的情况，给予销售人员支持、帮助和辅导
C.销售经理重要职能之一就是帮助销售人员改善销售行为，取得更好地销售结果
D.销售经理要能够理解公司的战略意图，并将战略和负责的业务范围结合起来，更好地支持战略实现
E.作为销售管理者是公司销售体系的核心，销售经理的能力将决定团队的能力的表现
第7题
A.严肃批评教育，下不为例
B.由本行外包管理人员对其进行辅导，重新梳理外包服务的各项内容，改进外包服务质量
C.自年度工作考评结果公布的次月起，启动解除外包合作协议的程序，并不得参加新一轮的采购
D.即时解除外包合作协议
第8题
A.对变量个数没有限制
B.不易判断化简结果是否为最简
C.适合变量数较少的情况，且易判断结果是否为最简
D.卡诺图化简法化简的结果一定是唯一的
第9题
A.对变量个数没有限制
B.不易判断化简结果是否为最简
C.适合变量数较少的情况，且易判断结果是否为最简
D.卡诺图化简法化简的结果一定是唯一的
第10题
A.衡量项目和服务的结果
B.衡量项目和服务结果的合法性
C.衡量项目和服务所耗费的成本
D.衡量项目和服务满足需求的程度
第11题
A.是非常典型的利益推销法
B.是操作性很强的利益推销法
C.找出顾客最感兴趣的各种特征后，要分析这一特征所产生的优点和缺点
D.把最符合客户要求的产品或应用卖点体验卖点，向客户做重点推荐是最关键的
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