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[单选题]

将产品的特点与顾客的利益需求有效的结合,属于下列哪种接近顾客的方法()。

A.介绍接近法

B.利用事件法

C.问题接近法

D.利益接近法

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第1题

推销员利用一般顾客的虚荣心,以称赞的语言博得顾客的好感,从而接近顾客的方法称为()

A.A.产品开路法

B.B.自己介绍法

C.C.利益接近法

D.D.赞美接近法

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第2题

“李工程师,您是电子方面的专家,您看看我们这个产品和以前的产品有什么不同吗?”这在接近顾客中用的是()。

A.表演接近法

B.求教接近法

C.好奇接近法

D.问题接近法

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第3题

哪种接近客户的方法难度小,较轻松,是销售人员最渴望的方法()。

A.送礼接近法

B.赞美接近法

C.求教接近法

D.介绍接近法

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第4题

新型果汁机,性能质量优越于原有产品,在向目标顾客推销时,推销人员最好用()。

A.产品接近法

B.好奇接近法

C.戏剧接近法

D.赞美接近法

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第5题

哪种接近客户的方法在使用时特别要注意扮演各种角色,分析客户的爱好()。

A.展示接近法

B.提问接近法

C.赞美接近法

D.求教接近法

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第6题

推销人员通过归纳、罗列产品优点的同时也将客人可获得的利益进行概括,促使客人决定购买的成交方法是()。

A.心理接近法

B.利益汇总法

C.比较成交法

D.鼓动成交法

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第7题

在线产品感知质量属于哪种市场细分维度类型()。

A.顾客心理

B.顾客使用场景

C.顾客利益

D.顾客行为

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第8题

对顾客群体进行细分,针对不同职业、社会阶层和收入的顾客,制定不同的价格。这属于()。

A.理解价值定价法

B.需求差异定价法

C.目标收益定价法

D.率先定价法

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第9题

“6+1”绕车法是非常成熟的车辆展示方法,销售顾问针对每位顾客都必须按照顺序向顾客进行介绍。()
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第10题

智慧屏服务接待接近顾客时的注意事项?()

A.不要形成一种催促顾客购买的气氛

B.不要离顾客太近

C.不要显得对顾客漠不关心

D.不要一味地讲解产品,要在过程中导入品牌优势

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