题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

在谈判过程中，良好的开局气氛的特点是（)。

A.尊重对方

B.友好合作

C.自然轻松

D.积极进取

多选题，请选择你认为正确的答案：

ABCD

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第1题

你认为以下哪些话题不易作为谈判开局时的中性话题（)。

A.各自的旅途经历，如游览活动、旅游胜地

B.文体新闻，如电影、球赛

C.双方以往的友好合作经历和取得的成功

D.对方的企业内部情况和人事变动

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第2题

在谈判的开局阶段，当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息，或不能确切估计对方掌握信息的程度时，可以试用（）的方法来探听对方虚实。

A.投石问路

B.火力侦察

C.漫天要价

D.四面出击

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第3题

影响开局气氛的因素有谈判双方的关系及实力的对比情况、表情、眼神、气质、服饰、风度和谈判座次。（)

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第4题

谈判开局阶段可选用的策略有（）。

A.营造气氛策略

B.探测摸底策略

C.妥协让步策略

D.留有余地策略

E.察言观色策略

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第5题

在谈判的开局阶段，当面对经验丰富的对手，无法探清对方的利益所在，更无法知道对方的弱点时，我方可采取（）的策略看对方作何反应。

A.投石问路

B.火力侦察

C.漫天要价

D.四面出击

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第6题

回流友商渠道谈判方方法中，利用门店所处的地理优势，提出有效利用该资源的合理化建议，并有针对性的举出相关实例，让对方感觉到绝非迷信，而是具有科学规律的巧合性，在轻松的气氛中完成谈判，是应用的()

A.骚扰法

B.回流法

C.风水法

D.从众法

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第7题

适用营造高调气氛的策略有（)。

A.一致式开局策略

B.保留式开局策略

C.坦诚式开局策略

D.进攻式开局策略

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第8题

在谈判的开局阶段，当对对方的行为习惯或真实意图不太了解时，往往采用（）的方法，向对方提出一大堆问题，并引导对方尽量做出正面的全面的回答，然后从中得到有用的资料。

A.投石问路

B.火力侦察

C.漫天要价

D.四面出击

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第9题

案例分析法生动具体，气氛轻松（）互动互补，能够充分调动学员的主动性，有利于学员良好精神状态的保持

A.内容丰富

B.反馈及时

C.节约时间

D.效率较高

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第10题

下列哪项不是促进有效沟通的良好态度？（)

A.信任对方

B.尊重对方

C.坦诚率直

D.吹毛求疵

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