题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
在谈判的开局阶段，当对对方的行为习惯或真实意图不太了解时，往往采用（）的方法，向对方提出一大堆问题，并引导对方尽量做出正面的全面的回答，然后从中得到有用的资料。
A.投石问路
B.火力侦察
C.漫天要价
D.四面出击
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A.投石问路
B.火力侦察
C.漫天要价
D.四面出击
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第3题
谈判人员在谈判过程中以诚恳、坦率的态度向对方陈述自己的真实思想与观点，实事求是的介绍已方情况，客观提出已方要求，以促使对方通力合作的策略被称为（）。
A.心灵相通
B.相互尊重
C.润滑
D.精诚所至
第8题
在谈判时，以客观标准解决冲突问题的做法包括： （)
A.建立公平的标准
B.建立公平的利益分割方法
C.将谈判利益的分割问题局限于寻找客观依据
D.善于阐述自己的理由，也接受对方合理正当的客观依据
E.不屈从于对方的压力
第9题
倾听的技巧包括以下几方面（)。
A.注视着对方并始终保持目光接触
B.适时重复某些重要(对方重复或声调家中)的话语，表示明白和清晰理解
C.适时使用“是，非常正确······”等语句表示赞同对方的意见
D.让对方感受自己重要，不随意打断对方的谈话
E.适时提出一些相关问题，适时概括对方的话
