题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

下列关于谈判的论述正确的是（)。

A.谈判的基本手段是辩论

B.谈判产生的前提是谈判双方既相互联系又有相互冲突

C.谈判的目的是实现自身的经济利益

D.谈判双方地位平等、利益均等

单选题，请选择你认为正确的答案：

ABCD

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第1题

谈判僵局的出现是双方的利益分歧太大，可以（)

A.保持相互对峙

B.暂停谈判

C.趁早放弃谈判

D.化整为零

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第2题

谈判所具有的特质包括（）。

A.谈判具有明确的目的性

B.谈判是一种交流、沟通和说服的过程

C.谈判双方是平等互惠的，但并非均等的

D.谈判含有“合作”成分

E.谈判具有“冲突”成分

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第3题

僵局导致谈判者双方头脑不冷静时，可以（)

A.继续相互对峙

B.继续进攻

C.暂停谈判

D.放弃谈判

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第4题

谈判僵局产生的原因不包括（)

A.立场观点的争执

B.谈判人员的强迫手段

C.信息沟通的障碍

D.谈判信息准备不充分

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第5题

在谈判采购特点中，（)是指谈判双方在谈判中最后退让的界线，即谈判的底线。

A.原则性

B.合作性

C.冲突性

D.竞争性

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第6题

商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是（)

A.价格谈判

B.价值谈判

C.目的谈判

D.议程谈判

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第7题

如果谈判僵局是因为方案的冲突，可以考虑采用（)

A.暂停谈判

B.制造竞争

C.放弃谈判

D.寻求替代方案的方式解决

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第8题

制约谈判内容、论题、过程和结果的因素是（)。

A.谈判的主体

B.谈判的客体

C.谈判的目的

D.谈判的环境

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第9题

将谈判分为争议性谈判与非对抗性谈判的依据是（)。

A.谈判的规模

B.谈判所涉及的利益性质

C.谈判的时间长短

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

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第10题

将谈判分为商务性谈判和非商务性谈判的依据是（)。

A.谈判的规模

B.谈判所涉及的利益性质

C.谈判的时间长短

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

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第11题

将谈判客座谈判、主座谈判及第三地谈判的依据是（)。

A.谈判各方的诚意

B.有无第三方作为中间人介入

C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

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