题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
顾问式营销认为，客户的 （） 决定了客户的需求。
A. 问题
B. 利益
C. 价值
D. 困难
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A.A.顾问式营销
B.B.电话营销
C.C.交易式营销
D.D.网络营销
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第3题
关于常年财务顾问业务流程表述正确的是（)
A.A.向客户营销我行常年财务顾问的服务和产品→与客户确定顾问需求→向客户提供常年财务顾问协议文本并商定条款→将相关项目材料送有权审批人审批→与客户签订协议→进入实质性服务阶段。
B.B.向客户营销我行常年财务顾问的服务和产品→与客户确定顾问需求→向客户提供常年财务顾问协议文本并商定条款→将相关项目材料送有权审批人审批→进入实质性服务阶段→与客户签订协议。
C.C.与客户签订协议→向客户营销我行常年财务顾问的服务和产品→与客户确定顾问需求→向客户提供常年财务顾问协议文本并商定条款→将相关项目材料送有权审批人审批→进入实质性服
D.D.向客户营销我行常年财务顾问的服务和产品→向客户提供常年财务顾问协议文本并商定条款→与客户确定顾问需求→将相关项目材料送有权审批人审批→与客户签订协议→进入实质性服务阶段。
第4题
销售顾问是特约店中接触客户的最前端，是品牌传递的重要渠道之一。也是满足顾客需求最大的关联者。销售顾问所执行的主要内容是什么？（)
A.品牌营销宣传
B.市场活动覆盖
C.建立客户信心
D.成为忠诚客户
第5题
商业银行理财产品营销是指银行理财产品的营销人员通过一系列营销手段，将银行理财产品营销给目标客户，并为客户提供相应的理财顾问服务，以满足客户投资银行理财产品的需求，从而实现银行理财业务为客户提供理财服务和为银行创造价值的功能和目的。（)
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第7题
《意向客户跟进表》是客户管理的依据，我们获得了新的数据就必须及时更新，只有这样我们跟踪的数据才会是最准确、最新的，对客户才能进行最好地掌握。电话追踪完毕后，销售顾问应该如何工作？（)
A.A.销售顾问了解了客户的最新信息就可以了，不需要及时更新《意向客户跟进表》。
B.B.销售顾问了解了客户的最新信息，需要及时更新《意向客户跟进表》。
C.C.销售顾问了解了客户的最新信息，有时间时再对《意向客户跟进表》进行更新即可。
D.D.销售顾问了解了客户的最新信息就可以了，不需要更新《意向客户跟进表》。
第10题
下列关于顾问式销售定义及精髓的描述，正确的是（)。
A.在满足客户需求的基础上实现自身销售业绩的突破
B.理解客户的运行现状与业务要求
C.发现和引导客户问题及需求
D.为客户增值，成为客户的合作伙伴
