题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
关于谈判，正确的说法是（)。
A.谈判本质上是一场零和博弈
B.谈判往往需要和对方联手找到解决方案
C.谈判应该坚守自己的目标，不能受到对方目标的影响
D.提前准备不重要，重要的是临场发挥
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A.协商
B.一次博弈
C.协议
D.重复博弈
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第5题
下列关于谈判准备的说法，错误的是（）。
A.从狭义的角度看，谈判准备被排斥在谈判过程之外
B.谈判准备也创造价值
C.从广义角度看，谈判准备是完整谈判过程中的重要环节
D.从狭义角度看，谈判准备也不能排除在谈判过程之外
第6题
原则谈判法发挥作用的过程可以分为（)。
A.分析、计划、磋商
B.个别立场上讨价还价、把人与问题分开、就共同利益设计解决方案
C.谈判准备阶段、实质性谈判阶段、谈判结束阶段
D.确定谈判人员、通过谈判议题、提出谈判方案
第7题
在竞争性谈判过程中下列哪些说法是正确的？（）
A、提交首次响应文件截止之日前，谈判小组可以对已发出的谈判文件进行必要的澄清或者修改
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B、谈判文件能够详细列明采购标的的技术、服务要求的，谈判结束后，谈判小组应当要求所有继续参加谈判的供应商在定时间内提交最后报价，提交最后报价的供应商不得少于3家
C、谈判文件不能详细列明采购标的的技术、服务要求，需经谈判由供应商提供最终设计方案或解决方案的，读判结束后谈判小组应当按照少数服从多数的原则投票推荐3家以上供应商的设计方室或者解决方案，并要求其在规定时间内提交最后报价
D、在谈判过程中，谈判小组可分根据谈判文件和谈判情况实质性变动采购需求中的技术、服务要求以及合同草室条款，3新性变动的内容须经本级财一门确认
