题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

以下接待EQ客户，报价议价行为正确的有（）

A.报市场优惠价格

B.出具报价单时，将衍生业务一并呈现，锚定客户费用金额，再根据情况进行选取

C.与业务经理沟通时，应较充分掌握购买点，以及有系统性的价格组合方案

D.价格政策包中，对应自费项目的赠送产品，可作为筹码与客户进行议价

E.完成产品体验（动态/静态），向客户传递功能及服务价值

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第1题

议价成交的七大原则中,三明治报价法是首先结合客户需求，然后报价，最后通过服务价值的转化，提升客户对产品价值的感知，以下各项中，理解正确的选项是（)。

A.强调适合性

B.报底价

C.分阶报价，但不报底价

D.强化服务

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第2题

日常接待过程中在什么地方可以推荐精品（）

A.展厅接待环节

B.试乘试驾环节

C.报价议价环节

D.交车环节

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第3题

采购流程中定价的方法有很多，其中最为常见的有两种，即（)

A.竞争性报价和谈判

B.谈判和议价

C.竞争性报价和议价

D.议价和协商

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第4题

谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作()。

A.讨价

B.议价

C.还价

D.要价

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第5题

（）是确定采购价格的过程。

A.询价→定价→报价

B.议价→定价

C.底价→询价→报价→议价

D.报价→议价→定价

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第6题

以下不属于客户议价阶段的是（)

A.线上议价

B.初期议价

C.中期议价

D.后期议价

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第7题

在工程招标中，投标人按招标文件向招标人提出报价的行为是（）。A．承诺B．议价C．要约D．邀约

在工程招标中，投标人按招标文件向招标人提出报价的行为是（）。

A．承诺

B．议价

C．要约

D．邀约

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第8题

拉拉手率先采用的（)的交易模式，为企业交易运营资源提供了先进的在线商务平台，降低了运营成本，增强了企业的竞争力。

A.买方先询价.卖方后报价

B.卖方先报价.买方后议价

C.买卖双方同时报价.议价

D.买卖双方直接见面报价.议价

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第9题

在工程招标中，投标人按招标文件向招标人提出报价的行为是（）。

A.承诺

B.议价

C.要约

D.邀约

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第10题

在工程招标中，投标人按招标文件向招标人提出报价的行为是（）。

A.承诺

B.议价

C.要约

D.邀约

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