题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

议价成交的七大原则中,三明治报价法是首先结合客户需求，然后报价，最后通过服务价值的转化，提升客户对产品价值的感知，以下各项中，理解正确的选项是（)。

A.强调适合性

B.报底价

C.分阶报价，但不报底价

D.强化服务

多选题，请选择你认为正确的答案：

ABCD

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更多“议价成交的七大原则中,三明治报价法是首先结合客户需求，然后报…”相关的问题

第1题

烟草公司需要明确公司对零售客户的（),然后提供针对性的服务激励客户发挥公司所期望的价值。

A.产业需求

B.价值需求

C.服务需求

D.利润需求

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第2题

天猫服务过程中，我们需要针对性服务的主要目的是？（)

A.让客户体验到尊崇感

B.提升客户满意度

C.促进客户下单，成功转化

D.结合需求点侧重服务

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第3题

项目营销涉及的新研发产品，必须落实需求后，根据市场行情和客户情况决定报价策略，部门经理核准后报告总经理批准，批准后再向客户报价。（)

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第4题

客户对产品首先需要有一个认知、熟悉的过程，然后试用，再决定是否继续消费使用，最后成为忠诚客户。（)

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第5题

设计服务项目时不仅要考虑客户需求,还要关注企业自身的需求,要考虑该服务项目对（)的作用。

A.降低服务营销成本

B.提升客户满意度

C.挖掘客户价值

D.强化公司管控力度

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第6题

总体来说，（)报价法是指在与客人洽谈价格时，一般不急于报价，而是多宣传某一价格产品的价值，并告诉客人能得到的实惠，最后报出价格，减轻客人对价格的敏感。

A.三明治式

B.冲击式

C.鱼尾式

D.低码讨价

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第7题

对于饭店来说，（)报价法是指在与客人洽谈价格时，一般不急于报价，而是多宣传某一价格产品的价值，中间报出价格，然后告诉客人能得到的实惠，减轻客人对价格的敏感。

A.鱼尾式

B.冲击式

C.三明治式

D.低码讨价

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第8题

下面哪种客户更关注产品或服务消费过程中的满足感（)

A.价格取向型客户

B.价值取向型客户

C.复合价值型客户

D.服务价值型客户

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第9题

按客户对企业的价值来区分客户，对高价值的用户提供高价值的服务。对低价值客户提供廉价的服务。（)

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第10题

数据库营销在企业营销战略中的作用表现为（)。

A.对客户提供更好的服务

B.对客户价值进行评估

C.了解客户的价值

D.分析客户需求行为

E.市场调查与预测

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