带看过程中客户有意向时要怎么做()
A.立即找驻场报备全号,填全号带看单,至少30分钟后去天使台录iPad
B.直接让置业顾问填认购书
A.立即找驻场报备全号,填全号带看单,至少30分钟后去天使台录iPad
B.直接让置业顾问填认购书
第1题
A.面访过程中,苏亮携带带看反馈表、成交数据包等标准化资料向业主讲解
B.在对比同类房源时,苏亮根据带看量对比分析房源优劣势,更有说服力
C.为了减少打扰业主,带看后客户有意向时再向业主反馈
D.苏亮在汇报带看反馈时只需分析自己带看的客户,其他客户由带看经纪人反馈
第2题
A.听王先生讲对房子的感觉
B.进一步了解王先生的需求
C.匹配合适房源
D.觉得意向不大果断放弃
E.约下次看房时间
第3题
A.了解案场对项目的意向(找到决策人)
B.根据当天带看情况帮助客户做梳理对比
C.在梳理过程中不断明确客户的需求
D.根据需求匹配楼盘,约定下次带看时间
第4题
A.继续带该客户看房子,直到客户找到满意的房子
B.向客户施压,表明好房子已经被卖掉等好房子比较紧俏的信息,看客户的反应
C.通过对话、观察,分析客户没有购买意向的原因
D.暂时先不带该客户看其他房子,等待对方确定买房意向
第5题
A.天气热,喝杯水,看看其他的房源照片
B.回店给客户一些针对房子的专业意见
C.针对有意向的客户:再次寻找合适的房源
D.如客户不能回店时,与客户约定下次看房时间
第6题
A.客户至上
B.专业专注
C.拼搏共进
D.诚实守信
E.以上均有
第7题
A.第一时间回复客户,并解释自己刚才在带看,根据客户的需求匹配房子
B.给客户发送您好,还在吗等待客户的回复
C.第一时间回复客户,并解释自己刚才在带看,如果客户一直没有回复,就给客户留下自己的信息和联系方式,并在次日及时反发起
D.不用管了,客户有需求会再次联系的
E.因为没有第一时间回复,可能随时一个准客户,之后一定加强注意
第11题
A.趁热打铁,跟刘先生一起回家,说服其家人购房
B.刘先生约定下次看房时间,提示刘先生最好带上家人一起看房
C.将实勘照片发给刘先生,方便其回家给家人展示房屋卖点
D.将刘先生送到车站,目送客户离开
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