题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

日常客户拜访中，我们要做好云业务拓展的基础是（)。

A.挖掘痛点

B.全面了解需求

C.先把产品给客户看

D.维系好客情关系

单选题，请选择你认为正确的答案：

ABCD

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第1题

我们在日常客户拜访中除了维系客情外，最主要的目的应是（)。

A.了解客户现状

B.了解客户需求

C.营销产品

D.告诉客户信息化的好处

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第2题

客户云需求挖掘重点从哪四个方面进行？（)

A.国家政策导向

B.行业前沿趋势

C.客户自有信息化规划

D.集团客户运营痛点

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第3题

客情维系的目的是客户拓展及存量客户维系。（)

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第4题

在客户拜访的准备中，我们必须要了解我们的产品，并且知道每一个产品的生产原理，将所有数据牢记在心。（)

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第5题

根据拜访客户的内容，在拜访客户的时候，开场就必须要介绍我们的产品。（)

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第6题

在需求分析的过程中，我们应该更多的挖掘客户的隐性需求，这样才能了解客户的真正购买原因，从而进行有针对性的产品介绍。（)

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第7题

客户拜访结束后我们应该做的是（)。

A.直接告诉产品经理客户有需求，出方案

B.把拜访搜集到的信息直接汇报给领导

C.通过“忆理备”回忆细节，整理出有价值信息，形成下一步行动计划

D.想办法请客户吃饭

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第8题

从销售方法的改进来说，在拓展云业务的场景化营销过程中，客户经理要从场景诊断问题中挖掘商机，就必须以（)为中心。

A.需求

B.收益

C.客户

D.领导

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第9题

为增强客户好感，一线人员第一次上门拓展云就应邀请云专家陪同拜访。（)

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第10题

拜访的两种类型（)

A.有明确销售目标的里程碑中的环节推动

B.无明确销售任务的客情维系与商机挖掘

C.无明确销售目标的里程碑中的环节推动

D.有明确销售任务的客情维系与商机挖掘

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