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[判断题]

根据拜访准备的相关内容，“知彼”就是要打入竞争者内部，搜集信息。（)

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更多“根据拜访准备的相关内容，“知彼”就是要打入竞争者内部，搜集信…”相关的问题

第1题

根据拜访准备的相关内容，“知彼”的意思是指要了解竞争者的相关信息。（)

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第2题

下面关于拜访准备中，对“知彼”的理解正确的是：（)

A.需要了解竞争者的相关信息

B.不但要了解竞争对手的产品信息，还要了解竞争与客户的关系

C.“知彼”只是一种理想状态，现实中很难做到

D.从侧面说，要求销售人员储备大量的知识

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第3题

根据客户拜访的相关内容，了解客户信息的最好方法是去客户公司当“卧底”。（)

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第4题

根据客户拜访的相关内容，在拜访客户之前，不但要了解客户本人的情况，最好是能了解下其亲朋好友的相关情况。（)

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第5题

根据拜访客户的相关内容，记录环境、场景、人物。这属于内容型记录。（)

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第6题

店铺在构思规划的时候就要有前瞻性并且要做好整体规划，即所谓知彼。（)

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第7题

根据拜访客户的内容，在拜访客户的时候，开场就必须要介绍我们的产品。（)

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第8题

通过客户拜访可以与客户保持经常性接触，联络客户感情、搜集客户信息、挖掘客户需求、提供售后和进行贷后管理。（）

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第9题

根据拜访过程的相关内容，开场白一般包括对客户的寒暄和赞美、自我介绍和问候、介绍来访的目的、询问客户需求等几个部分。（)

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第10题

需求挖掘的四个步骤是：了解背景——拜访准备——拜访沟通——签订合同。（)

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