题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

谈判班子中业务技术主谈的主要职责有()方面

A.5

B. 6

C. 7

D. 9

单选题，请选择你认为正确的答案：

ABCD

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第1题

谈判的首席代表是（）。

A.谈判负责人

B.职能专家

C.主谈人

D.陪谈人

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第2题

“ 合作型”谈判作风的主谈人最突出的特点是合作意识强，能给谈判双方带来皆大欢喜的满足，所以对付“合作型”的主谈人总的策咯思想应是争取承诺。（)

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第3题

在进行技术条款谈判时，应该以（)为主谈人。

A.法律顾问

B.财务部长

C.营销经理

D.技术总监

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第4题

赢得谈判主动，最重要的是摸清对方（)。

A.主谈人性格

B.财务情况

C.底牌

D.风俗习惯

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第5题

谈判准备阶段的最后一项工作是（)。

A.组成谈判班子

B.拟订谈判方案

C.模拟谈判

D.准备谈判资料

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第6题

谈判群体的构成要合理、精干、要选拔优秀的主谈人，要加强高层领导对整个谈判工作的指导和管理。下列选项中属于其要求的是（)。

A.知识互补

B.性格协调

C.分工明确

D.德才兼备

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第7题

一般出现了（）的情况时需要更换谈判的主谈人

A.陷入僵局

B.从头再谈

C.改变级别

D.改变议题

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第8题

关于釆购谈判的描述，不正确的是（）。

A.釆购谈判过程以买卖双方签署文件为结束标志

B.项目经理应担任合同的主谈人

C.项目团队可以列席谈判

D.合同文本的最终版本应反映所有达成的协议

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第9题

形象在谈判中的重要性有()个方面根据

A.4

B. 5

C. 6

D. 9

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第10题

温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则：“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中（)。

A.如果对方在价格上要挟你，你就和他们谈质量

B.如果对方在质量上苛求你，你就和他们谈服务

C.如果对方在服务上挑剔你，你就和他们谈条件

D.如果对方在条件上逼迫你，你就和他们谈价格

E.如果对方在运输上苛求你，你就和他们谈保险

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