A.预算定得太低，销售队伍缺乏激励去实现这些目标。
B.预算定得太高，销售队伍缺乏激励去实现这些目标。
C.预算定得太高，销售队伍能够被激励去实现这些目标。
D.预算定得太低，销售队伍缺乏激励来超越这些目标。
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第1题
A.今年预测销售量=去年实际销售量+今年销售增加比例*(去年实际销售量-去年预测销售量)
B.今年预测销售量=去年预测销售量+去年销售增加比例*(去年实际销售量-去年预测销售量)
C.今年预测销售量=去年预测销售量+今年销售增加比例*(去年预测销售量-去年实际销售量)
D.今年预测销售量=去年预测销售量+今年销售增加比例*(去年实际销售量-去年预测销售量)
第3题
A.招募和选拔销售人员
B.监督销售人员
C.设计销售队伍策略和结构
D.评估销售队伍结构
E.确定销售人员的销售模式
第4题
A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求，以便于能够在将来应对复杂的客户群
B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况
C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚，不会重复派遣推销人员
D.如果企业的产品种类繁多，面对的目标顾客群也相对较复杂，且销售地区又分散，那么企业可能需要采用综合型人员结构
E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响，因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后
第5题
A.20%
B.50%
C.100%
D.120%
第7题
A.利用批发商来分销
B.运用自己的销售队伍来销售产品
C.建立自己的零售终端
D.既运用自己的销售队伍，又运用批发商来销售
第10题
A.史蒂芬今年可能升职，约翰今年可能升职，布尔今年必然不升职
B.史蒂芬今年不可能升职，约翰今年可能升职，布尔今年必然不升职
C.史蒂芬今年可能升职，约翰今年不可能升职，布尔今年必然不升职
D.史蒂芬今年可能升职，约翰今年不可能升职，布尔明年必然不升职
E.史蒂芬今年不可能升职，约翰今年可能升职，布尔今年必然升职
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