确定企业销售人员规模常用的方法有()。

A.工作量法

B.销售百分比法

C.人员兴趣法

D.市场范围法

A.确定销售目标

B.确定销售规模

C.分配销售任务

D.组织和控制销售活动

A.刺激-反应法

B.心理状态法

C.需求-满意法

D.问题-解决方案法

E.顾问式销售法

A.A.销售拜访者

B.B.销售队伍

C.C.销售机器

D.D.以上都不是

A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求，以便于能够在将来应对复杂的客户群

B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况

C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚，不会重复派遣推销人员

D.如果企业的产品种类繁多，面对的目标顾客群也相对较复杂，且销售地区又分散，那么企业可能需要采用综合型人员结构

E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响，因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后

A.广告、人员推销、销售促进、宣传

B.价格、人员推销、销售促进、宣传

C.广告、人员推销、公共关系、宣传

D.价格、人员推销、公共关系、宣传

A.A.纵向分析法

B.B.横向比较法

C.C.306考核法

D.D.目标管理法

A.销售人员的数量和质量

B.当前经营的产品种类

C.企业的毛利

D.企业的规模

A.寻找顾客

B.传递信息

C.推销产品

D.绩效评价

E.销售队伍的规模确定