英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（)。

A.没有限制

B.4人以下

C.4～12人

D.12人以上

A.美国谈判专家荷伯·科恩的名言

B.英国谈判理论专家比尔斯·科特的名言

C.法国谈判学者克里斯托夫·杜邦的名言

D.德国谈判专家马蒂亚斯·施汉纳的名言

A.基础学科

B.边缘学科

C.理论学科

D.传统学科

A.英国的比尔·斯科特

B.美国的D·L卡洛斯

C.英国谈判学家P·D·V·马什

D.美国的约翰·温克勒

A.美国谈判协会会长尼尔伦伯格著的《谈判的艺术》一书中

B.美国《哈佛谈判学》丛书中

C.法国谈判学者克斯托夫·杜邦著的《谈判的行为理论与应用》一书中

D.英国学者P·D·V马什著的《合同谈判手册》一书中

A.边际生产率薪酬理论

B.人力资本理论

C.维持生存薪酬理论

D.集体谈判薪酬理论

A.必须较好地满足谈判人员的生理需求

B.必须要满足谈判人员的所有层次需求

C.尽可能地为谈判人员营造一个安全的谈判氛围

D.尊重对方，使对方获得尊重的需求得到满足

A.中立地谈判

B.主场谈判

C.让步型谈判

D.客场谈判

A.制定谈判计划、确定谈判议程

B.谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧

C.起草谈判文书、安排相关活动

D.主持召开会议，处理日常事务

A.以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略

B.巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略

C.利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略

D.以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略