题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
说服谈判对手时，要注意寻找双方（)
A.各自的需求
B.不同的利益
C.利益的共同点
D.协商的分歧
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A.考察交易条件中尚余留的分歧
B.考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线
C.考察双方在交易条件上的一致性
D.双方协商的终结时间
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第3题
谈判是为达到双方均可以接受的局面而采取的行动，当某一个人或群体的利益取决于另一个人或群体为追求自己的利益而采取的行动时，当双方所追求的各自()需要以()的方式才广能得以实现时，就应当进行谈判。
A.妥协
B.协作
C.沟通
D.利益
第7题
处理利益冲突的谈判原则包括： （)
A.首先应抛弃坚持立场，重视并设法找出双方实质利益之所在
B.解决因人的问题而导致的想法上的分歧
C.换个角度考虑问题，找到问题的症结所在
D.必须有一方做出让步
E.问题不能解决就回避谈判
第8题
美国著名谈判咨询顾问C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森在合著的《谈判技巧》一书中对谈判的界定是（)。
A.谈判是指有关各方为了自身的目的，在一项涉及各方利益的事务中进行磋商并通过调整各自提出的条件，最终达成一项各方较为满意的协议这样一个不断协调的过程
B.谈判是一种双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能。其最终目的就是要达成一项对双方都有利的协议
C.谈判是你从别人那里取得你所需要的东西的基本手段，你或许与对方有共同利益，或许遭到对方的反对，谈判是为达成某种协议而进行的交往
D.谈判是使两个或数个角色处于面对面位置上的一项活动，各角色因持有分歧而相互对立，但他们彼此又相互依存
第9题
下面哪一项不是商务谈判产生的前提条件：（)。
A.双方(或多方)有共同的利益，无分歧之处
B.双方(或多方)都有解决问题和分歧的愿望
C.双方(或多方)愿意采取一定行动达到协议
D.双方(或多方)都能互利互惠
