谈判双方彼此利益存在冲突需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益。（)

谈判者自身在决策程序上存在障碍需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益。（)

谈判双方彼此利益存在冲突需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。（)

谈判中的基本问题不是双方在利益上的冲突,而是双方在立场上的冲。（)

谈判双方的利益往往是明确而具体的。（)

现实生活中多数冲突里双方得到的利益和损失之和一定为零。（)

谈判是富有竞争性的合作。虽然不是对弈，也不是战争，不是你死我活，你输我赢，但是谈判也决不是找朋友，推心置腹。谈判虽然是遵循互利互惠的原则，但双方皆赢的利益结果很难对等。在这种双方赢的游戏中，就允许双方施展谋略，寻获更多利益。()此题为判断题(对，错)。

在平行冲突中，存在客观的分歧，但双方都未能准确地知觉到分歧的存在。（)

价值是所有商务谈判的核心内容;这是因为价值的表现形式一价格最直接地反映了谈判双方的利益。（)

用不等价之物来交易的策略首先需要搞清楚谈判的双方在意什么（)

在开局阶段，由于谈判即将进行，即便是以前彼此熟悉，双方也都会感到有点紧张，因而最好有一段“预热”的时间，以调整双方的谈判状态。（)