商务谈判准备工作一般包括：（)

A.谈判策略的布置

B.谈判目标的确定

C.谈判人员的确定

D.谈判议程的安排

A.谈判风格

B.谈判目标

C.谈判技巧

D.谈判意向

A.掌握谈判信息

B.确定谈判目标

C.组织谈判团队

D.选择谈判方式

A.形成假设性解决方案

B.谈判磋商

C.进行模拟谈判

D.确定目标

A.寻找关键问题

B. 确定目标

C. 了解影响谈判的因素

D. 形成假设性方法

A.进行可行性分析

B.充分认识，准确预测

C.确定商务谈判的目标

D.编制商务谈判工作计划

E.拟定商务谈判议程

A.谈判地点

B.谈判时间

C.谈判目标

D.谈判对手

A.A.商务谈判准备信息的收集是为准确地判断和预见对方谈判意图、谈判目标、谈判策略等及其变化，以合理的选择应对策略服务;商务谈判在线信息的收集是为合理的选择谈判对象、正确的制定谈判目标、科学的设计谈判策略、严格地控制谈判进程服务的。

B.B.商务谈判准备信息收集的需要取决于选择谈判对象、制定谈判目标、策略、控制的要求，只能依赖谈判者自己进行收集。商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对谈判情况的理解和把握，可以由其他人员帮助收集。

C.C.商务谈判准备信息收集的需要取决于选择谈判对象、制定谈判目标、策略、控制的要求，可以由其他人员帮助收集;商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对谈判情况的理解和把握，只能依赖谈判者自己进行收集。

A.谈判目标分类法

B.交易地位分类法

C.谈判项目所属部门分类法

D.谈判地点分类法

A.谈判的环境因素

B. 谈判对手的信息

C. 社会习俗

D. 目标竞争对手的信息

E. 法律制度