谈判中的基本问题不是双方在利益上的冲突,而是双方在立场上的冲。（)

谈判双方在立场上讨价还价会损害双方的关系。（)

谈判双方彼此利益存在冲突需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益。（)

谈判双方彼此利益存在冲突需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。（)

谈判是富有竞争性的合作。虽然不是对弈，也不是战争，不是你死我活，你输我赢，但是谈判也决不是找朋友，推心置腹。谈判虽然是遵循互利互惠的原则，但双方皆赢的利益结果很难对等。在这种双方赢的游戏中，就允许双方施展谋略，寻获更多利益。()此题为判断题(对，错)。

谈判双方的利益往往是明确而具体的。（)

监理工程师作为承包合同的第三方，中间人，在合同双方之间起协调、平衡作用，站在公正的立场上，对承包合同实施起社会监督作用。（)

现实生活中多数冲突里双方得到的利益和损失之和一定为零。（)

韵律不是简单的重复，而是对比双方的重复。（)

在商务谈判中，当谈判双方到达谈判地点，互致问候落座后，应立刻进入正题，不要再互相寒暄。（)

价值是所有商务谈判的核心内容;这是因为价值的表现形式一价格最直接地反映了谈判双方的利益。（)