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第1题
像IBM这种产品类型较多,且技术性较强,产品之间无关联的公司,适用于（)
A.地域型销售祖师结构
B.客户型销售组织结构
C.综合型销售组织结构
D.产品行销售组织结构
第2题
对于大宗交易、成交额高、需要为用户提供技术性较强服务的产品，适合于采用（)
A.直接销售渠道
B.间接销售渠道
C.密集型分销渠道
D.代理销售渠道
第3题
如果产品类型较多且技术性较强、产品无关联的情况下，最好采用下面的推销人员的组织结构()。
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第4题
如果产品类型较多，且技术性较强、产品间无关联的情况下，最好采取下面的推销人员的组织结构 ______。
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第5题
若产品类型多，技术性强且无关联时，宜采用()式的推销组织结构。
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第6题
适合技术性较强的产品的销售区域设计的方法是（)。
A.按地理位置划分
B.按产品划分
C.按市场划分
D.综合法
第7题
以下有关推销人员的区域式组织结构的说法正确的有（)。
A.有利于调动销售人员的积极性
B.有利于销售人员与顾客建立长期关系
C.有利于节省交通费用
D.适用于类型多、技术性强的产品推销
E.需要确定销售区域的大小和形状
第8题
在产品类型较多，技术性较强，产品间无关联的情况下，可采用（）
A.区域式结构
B.产品式结构
C.顾客式结构
D.复合式结构
第9题
在产业市场中，对于 技术性较强、购买最大且购买者地理位置相对集中的产业用品，经常采用（）有促
销方式。
A.人员推销 B.广告
C.销售促进 D.公关宣传
第10题
企业选用生产单位的组织形式一般规律是：生产数量小、品种多且产量不稳定的产品适合于采用（）的生产单位。
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