题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
销售人员应该明白，最好的潜在顾客往往就是（)。
A.竞争对手
B.朋友和熟人
C.客户推荐的顾客
D.当前的顾客
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A.竞争对手
B.当前顾客
C.当前顾客推荐的顾客
D.朋友、熟人
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第5题
销售人员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客识别，可以通过销售人员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍客户，称为（)
A.普遍识别法
B.广告识别法
C.介绍识别法
D.委托助手识别法
第6题
关于正确处理目标不可与现有客户的关系，下列说法正确的是（)
A.现有客户较多而具有潜在销售业务可能的目标顾客较少的地区，可以考虑安排新客户开发能力较强的销售人员去负责。
B.在具有潜在销售业务可能的目标顾客较多的地区，应该安排经验丰富、新客户开发能力较强的销售人员去负责。
C.在工作时间的安排上，亦需要考虑在现有客户和目标顾客之间分配工作时间的比例。
D.销售业务的开拓，除了应该着眼于新客户的开拓之外，也应该从现有客户身上着手。销售人员应该尽力想办法，做出努力，增加对现有客户的销售数量。
第7题
关于正确处理目标顾客与同有客户的关系，下列说法不正确的是（)
A.现在客户渐多而具有潜在销售业务可能的目标顾客较少的地区，可以考虑安排新客户开发能力较强的消费人员去负责
B.在具有潜在销售业务可能的目标顾客较多的地区，应该安排经验丰富、新客户开发能力较强的消费人员去负责
C.在工作时间的安排上，除了应该着眼于新客户的开拓之外，也应该从现有客户身上着手。销售人没应该尽力想办法，作出努力，增加对现有客户的销售数量
