在商务谈判中，谈判人员应不惜一切代价使己方利益达到最大化。（)

在商务谈判中，东道主一定要妥善安排谈判人员的食宿问题。（)

谈判者在谈判开始之后，在维护己方实际利益的前提下，应尽量避免由于一些木质性的问题而坚持强硬的立场，以导致谈判陷入僵局。（)

在商务谈判中，当谈判双方到达谈判地点，互致问候落座后，应立刻进入正题，不要再互相寒暄。（)

按商务谈判所在地划分，商务谈判分为：主场谈判、客场谈判、第三地谈判。（)

在谈判时，即便对方的条件令己方满意了，也要装作大吃一惊。不要让对方察觉到己方的情绪，以便在接下来的谈判中争取更多的条件，同时也防止对方反悔。（)

价值是所有商务谈判的核心内容;这是因为价值的表现形式一价格最直接地反映了谈判双方的利益。（)

在谈判中，为了保证谈判效果营销人员应预先准备好问题，预防对方反提问。（)

谈判信息是商务谈判成败的决定性因素。（)

财务目标中相关者利益最大化是要首先实现员工利益最大化（)。

谈判日标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考忠各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。（)