题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
挖掘客户潜在需求的第一步是:()。
A.设计提问客户的问题
B.确定潜在客户
C.预测潜在客户存在的问题并分析
D.记录下客户的需求
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答案
D、记录下客户的需求
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A.设计提问客户的问题
B.确定潜在客户
C.预测潜在客户存在的问题并分析
D.记录下客户的需求
第6题
A.有目的有技巧的引导顾客购买产品
B.引导挖掘顾客潜在需求,热情自信,为接下来推荐产品打下伏笔
C.友好礼貌,拉近距离,建立与顾客的初步好感,为下一步专业推介打下伏笔
第10题
挖掘客户的需求,尤其是潜在需求,是一件不容易的事情,一种有效的挖掘客户需求的交流工具是()。
A.SIPN提问销售法
B.SPIN提问销售法
C.SINP提问销售法
D.ISNP提问销售法
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