A.激励目标将会因新获取地块或土地完成熟化而调增
B.2019年区域达标奖励营销分配标准为：营销团队占比10%-20%
C.2019年获取新项目，若年内权益销售回款金额超过对应回款目标的，超出部分可双倍计入保底目标门槛线
D.2019年获取的新项目，当期利润为负的，计入回款目标完成额，并计入奖励基数
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第1题
A.只有区域维护了《营销项目楼栋与账套对照表》，先特技才能按双享编码下的楼栋取到对应房间的回款
B.只有集团在考核项目清单表里维护了项目的双享编码，项目回款明细表里才有该项目
C.关于项目回款表_区域查询，只有集团建表后区域才可查询
D.项目回款明细表的回款数据一定等于项目回款表_区域查询的回款数据
第2题
A.2019年回款总额多，能提升往年回款率
B.2019年回款中对应2018年应收余额的回款越高，能提升了往年回款率
C.处理往年的坏账核销可以提升往年回款率
D.以上均正确
第3题
A.本制度更新了年度14个月的OLA目标，及12个月的慢流速项目年度目标
B.若区域未能完成慢流速项目年度回款目标，将对区域总进行行政处罚
C.A区域1季度未完成过程考核目标，累计至5月A区域累计销售回款完成额已达时间进度，则A区域三季度即可恢复招拍挂拿地
D.慢流速项目未完成影响区域销售回款奖励系数
第4题
A.2019年10月1日起，大区集团班子成员搭建完、各部门负责人匹配齐全，并经人力资源发展中心考核通过
B.区域集团须承接地产集团下达的2019年度经营指标，由大运营中心考核
C.大区集团下属项目无税务等重大遗留风险，并经大财务体系评估
D.区域集团连续三个月完成地产集团下达的回款指标，于2019年9月开始计算，由大财务体系考核
E.区域集团连续两个月完成地产集团下达的回款指标，于2019年9月开始计算，由大财务体系考核
第6题
A.城市公司权益销售回款考核比重是20%
B.项目合同销售额考核占比是15%
C.城市公司确定收入考核占比是5%
D.城市公司合同销售额考核占比是5%
第7题
A.2019年1月1日-2019年10月30日
B.2019年9月30日-2019年10月30日
C.2019年10月1日-2019年10月31日
D.项目上架凤凰通-2019年10月31日
第8题
A.销售合同交付时间可以定在计划考核交付时间之前
B.运营应提前做好确收风险项目情况摸排，提前预警
C.确收工作不涉及财务回款条线
D.体量较大的项目应尽量争取整体交付
第9题
A.销售计提周期为6个月，业绩提成起始月根据客户账期确定，从应回款当月起计算
B.对于价格低于或等于基准收入价格，即无溢价的，经公司审核可以合作的客户，可以给予销售人员一次性奖励
C.开发人员均可享受销售考核方案
D.除计时达销售外，其他城市销售均设大客户标准
第10题
A.对开票执行缺口进行考核
B.对内部回款执行缺口进行考核
C.仅对外部及渠道回款执行缺口考核
D.激励对象为分公司负责任人，不得分解给内部其他人员
第11题
A.培育收展组经理，最多可回算一年
B.培育收展部经理，最多可回算两年
C.培育收展区域总监，最多可回算三年
D.在回算期内，被培育团队的业绩、人力、架构指标可以100%回算给培育人用于职级维持考核计算
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