题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

在做完产品的价值说明以后，客户还是觉得贵，您应该怎么去影响客户（）

A．这个价格听起来是有点贵，一下子这么多钱好象挺多的，这个产品和宽带不一样，是一次性投资，一套只要800元，可以用5-10年，如果按7-8年算，一年只要120元左右，一个月只要10元，一天只要0.3元，就能解决您家中的无线信号覆盖问题，多划算B．你家装修花了多少钱你有哪些东西是超预算的超了多少那这800元还是钱吗800元就解决了家里上网的问题，多好C．你反正在装修，在投资，何必不一步到位，只要装了我们这个家庭组网，家里就全部能覆盖到，能用好多年呢，和你装修比起来，这都是小钱D．这个价格还贵啊，您看这么多东西，还有人工，你不能让我不送给你吧，您说是吧

答案

ABCD

这个价格听起来是有点贵一下子这么多钱好象挺多的这个产品和宽带不一样是一次性投资一套只要800元可以用5-10年如果按7-8年算一年只要120元左右一个月只要10元一天只要03元就能解决您家中的无线信号覆盖问题多划算你家装修花了多少钱？你有哪些东西是超预算的？超了多少？那这800元还是钱吗？800元就解决了家里上网的问题多好你反正在装修在投资何必不一步到位只要装了我们这个家庭组网家里就全部能覆盖到能用好多年呢和你装修比起来这都是小钱

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更多“在做完产品的价值说明以后，客户还是觉得贵，您应该怎么去影响客…”相关的问题

第1题

选出以下有关于“渗透独特价值”，错误的提问策略（）

A．客户：现在大环境不好，我不考虑投资销售：您的意思是，有人吃错要死了，那就以后所有人就都不吃药了吗

B．客户：我考虑的比较简单，只要孩子开心就好，销售：的确，孩子开心是最重要的！为了做到这一点，我们实际上也是花了很多功夫的。尤其是在能够让孩子持续保持新鲜感，有学习动力的方面，比如A/B/C，当然哈，我们这都是为容易3分钟热度的孩子准备的，不过我看您的孩子上课时挺专注的，说不定在您看来，我们这些做法是有些多余的也不一定哈

C．客户：你这个产品比起B公司的来说，看起来也没有什么不同嘛销售：X总，那您可就错了，难道您没有留意到，我们在XXX方面还是不同的吗这是我们最大的优势

D．客户：保险我还是觉得找大一点儿的公司比较靠谱。销售：我做这一行10年了，您要相信我说的，关键不在于公司的品牌，而在于。我们公司虽然品牌不够响亮，但是.，这才是最重要的，难道不是吗

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第2题

如果顾客觉得产品价格有点贵时，我们应该强调产品优势和产品带来的价值（）

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第3题

三明治报价法是销售顾问为客户进行车辆报价时经常使用的一种报价方法，该方法比拟三明治的结构，分三部分对客户进行报价，即：先向客户说明产品给客户带来的价值，然后说产品的价格，紧接着说产品的优惠活动，弱化产品价格对客户的冲击，让客户觉得产品的价格可以接受，物超所值或者物有所值。（)

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第4题

露短的产品说明上世纪90年代初，日本关术浓公司制造的运动衣，包装袋里有一张纸条，上写:“这种运动衣是采用日本最优秀的染料，用最先进的技术染色的。但我们觉得遗憾的是，茶色的染色还没有达到完全不退色的程度，还是会稍微退色的。”

请具体分析企业为何这样做，它对客户和销传有什么影响。

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第5题

以下哪种情况是客户真的觉得“太贵了”（）

A.不了解市场，和预判的预算有差

B.产品进行过对比

C.说贵已经成为习惯

D.就想占点便宜，说贵探探底

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第6题

关于估值的认知,下列哪个是正确的？（)

A.小黑认为:一家公司市值已经跌了90%,就觉得很难再跌了,现在应该很值得投资

B.小白认为:一家企业便宜还是贵,跟它过去曾经到过多少市值完全没有关系,只跟它当前的合理价值有关,而合理价值会随着公司的盈利能力的变化而变化

C.小强认为:一家公司市值已经涨了100倍了,就觉的涨的太多了,现在风险应该很大了,不值得投资

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第7题

产介介绍了守护爱，客户觉得太贵了，转换为孝亲保，需讲解（）。

A.现在给您换了一个产品，产品名字叫孝亲保恶性肿瘤保险

B.保障的是合同约定的恶性肿瘤——重度，恶性肿瘤——轻度，原位癌

C.因为您觉得刚介绍的这块产品保费贵，现在给您介绍另外一款产品

D.孝亲保的成单确认

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第8题

在推荐客户高金额延保产品的时候，客户表示价格太贵，下列哪个做法是错误的（）

A.立刻打折

B.强调不同产品的卖点，延保虽然贵，但是购买之后一定能够物超所值

C.结合其他辅材进行捆绑销售

D.告知有一款更便宜的延保产品供其参考，说明产品之间的区别

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第9题

拜访客户时以下说话方式不正确的是（）

A.当客户提到友商近期也介绍过类似产品时重伤友商，告诉客户他们的产品非常不好

B.当客户觉得我们的产品有些贵想让我们再便宜一些时，告诉客户嫌贵算了

C.当客户对产品功能提出异议时，应该尽量从专业的角度位客户当场解答疑惑

D.当客户说资金紧张时，我们应该从产品对客户业务发展、提升管理效率、增加营收引导客户，弱化资金问题

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第10题

《巧用异议处理帮助坐席提升成单率》课程里面，理解客户货比三家的购买心理，但还是要多强调价值>价格，让客户觉得物超所值、性价比高，从而购买（）

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第11题

许玲刚接触推销工作，第一次去拜访客户心里有些紧张，当说明自己的来意后，客户提出要看一下产品

的具体资料。许玲拿出事先准备好的一份资料递给客户，不料客户看了觉得还不够详细，问还有没有再详细些的介绍，许玲说没有了，客户又向她要名片，她说自己是刚如行，还没有名片，客户便没有了再谈下去的情绪了，于是客气地说了些无关的话便推脱有事，就先忙去了，而许玲也不好意思再打扰下去，第一次拜访就这样以失败而告终。

第一次推销虽然没有成功，但却让许玲学到一些东西，在以后拜访客户之前，她都会详细地准备一些客户想要了解的资料，带上名片并主动送给客户。功夫不负有心人，许玲在短短的三个月内就取得了很好的业绩，并受到了经理的夸奖与鼓励，这让她更有信心做一个优秀的推销员。

请根据职业拜访礼仪与规范对以上案例进行分析与评价。

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