35、要想在跨文化商务谈判中取得成功，我们必须：

A.谈判对手的分析

B.谈判团队的组建

C.模拟谈判的演练

D.谈判策略的制定

A.收集信息情报

B.确定谈判目标

C.制定谈判计划

D.选择谈判方式

A.谈判的主题

B.谈判地点的选择

C.谈判要解决的问题

D.谈判中的博弈

E.谈判的具体日程安排

A.背景调查

B.谈判组织准备

C.谈判计划的制订

D.谈判团队组建

A.合同内容的差异

B.谈判风格的差异

C.谈判代表的标准和人数的选择

D.谈判目标的差异

A.谈判的议题

B.谈判人员

C.谈判的目标

D.谈判双方的优劣势分析

E.谈判的进度安排

A.谈判标的、谈判当事人、谈判氛围

B.谈判当事人、谈判氛围

C.谈判背景、谈判氛围

D.谈判当事人、谈判背景

A.东方谈判者通常使用冷静的，具体的谈判方式，而西方国家采用的是以关系为基础的，循序渐进的方式。

B.西方国家签订的合同一般较短，而东方国家的合同很长。

C.个人主义文化的国家在谈判团队人数上一般较小，而集体主义文化的国家喜欢组建人数较多的谈判团队。

D.在商务谈判中，美国人不喜欢日本人的沉默，日本人也很反感美国人的直接提议。

A.倾听可以使我们更全面的收集谈判对方的信息

B.倾听也是一种表达,表达对对方的尊重

C.倾听是帮助对方释放情绪的重要方法

D.倾听使我们自己在谈判中能够更加从容的思考如何应答

E.倾听是为了找到信息漏洞更好地攻击对方