基于立场的谈判主要是为了了解谈判对手他们需要什么，而不是背后的原因

A.谈判当中要只关注立场,不用关注立场背后的利益

B.透过双方的立场,去了解双方坚持各自立场的原因

C.要充分挖掘立场背后的利益和需要,然后去满足这些利益和需要

D.通过利益的错位分布,来实现双方都能从谈判中获得利益

A.让步型谈判

B.立场型谈判

C.原则型谈判

D.利益型谈判

A.Y.是

B.N.否

A.谈判对手的可选择性有多大

B.谈判内容可替代性的大小

C.谈判对手的依赖性有多大

D.谈判对手是否很强

E.谈判价格需要能否得到满足

A.谈判时应该卸下自信心，保持谦卑

B.谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势

C.谈判中的气势在于自身的气质和内涵

D.谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场

A.Y.是

B.N.否

A.分配式谈判关注的焦点是立场,整合式谈判关注的重点则是利益

B.分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判

C.分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作

D.分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息,整合式谈判过程中需要充分交换彼此的信息

E.分配式谈判需要充分的沟通,整合式谈判不需要沟通

A.立场谈判

B.客场谈判

C.让步谈判

D.主场谈判

E.中立地谈判

A.软式谈判

B.集体谈判

C.横向谈判

D.投资谈判