【单选题】以下不属于分配式谈判特点的是()
A.最大限度的获取双方利益;
B.信息的有意控制(遮蔽与占有);
C.强有力的竞争,BEAT DOWN THE OTHERS;
D.单线条的谈判--重要议题(ISSUES)相对比较单一;
A.最大限度的获取双方利益;
B.信息的有意控制(遮蔽与占有);
C.强有力的竞争,BEAT DOWN THE OTHERS;
D.单线条的谈判--重要议题(ISSUES)相对比较单一;
第1题
A.分配式谈判关注的是立场,整合式谈判关注的是利益
B.分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判
C.分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作
D.分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息,整合式谈判过程中需要充分交换彼此的信息
第2题
A.分配式谈判关注的焦点是立场,整合式谈判关注的重点则是利益
B.分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判
C.分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作
D.分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息,整合式谈判过程中需要充分交换彼此的信息
E.分配式谈判需要充分的沟通,整合式谈判不需要沟通
第6题
A.通过增加谈判参与的人数来增加谈判力
B.通过利用不在场的大BOSS来增加谈判力
C.通过利用第三方机构来增加谈判力
D.通过利用不在场的第三方来增加谈判力
第11题
A.需要更多的关注双方的共同点
B.关心的不仅是立场,更要关心立场背后的需要
C.诚信是重要的基本条件
D.目标是完全均等地实现谈判双方的利益诉求
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