题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
【判断题】整合式谈判是一个理性过程,要排除各种非理性因素的干扰,因此谈判中不能考虑去和对方维护友好关系。
A.Y.是
B.N.否
答案
谈判当中要只关注立场,不用关注立场背后的利益
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A.Y.是
B.N.否
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第3题
【单选题】以下关于整合式谈判与分配式谈判的区别中,不正确的是:
A.分配式谈判关注的是立场,整合式谈判关注的是利益
B.分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判
C.分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作
D.分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息,整合式谈判过程中需要充分交换彼此的信息
第4题
【多选题】整合式谈判与分配式谈判的主要区别有:
A.分配式谈判关注的焦点是立场,整合式谈判关注的重点则是利益
B.分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判
C.分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作
D.分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息,整合式谈判过程中需要充分交换彼此的信息
E.分配式谈判需要充分的沟通,整合式谈判不需要沟通
第7题
【单选题】下列关于整合式谈判说法错误的是（)
A.谈判当中要只关注立场,不用关注立场背后的利益
B.透过双方的立场,去了解双方坚持各自立场的原因
C.要充分挖掘立场背后的利益和需要,然后去满足这些利益和需要
D.通过利益的错位分布,来实现双方都能从谈判中获得利益
第9题
迎来送往是常见的社交活动。在谈判中，对前来参加谈判的人员，要视其___________以及谈判的性质与双方的关系等，综合考虑安排。应邀对方谈判人员抵达和离开时，要安排相应身份的人员前往迎送。
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