题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
客户议价的原因一般有哪些？
A.客户觉得性价比不和
B.客户认为价格有波动
C.客户认为和竞品相比商品没有价格优势
D.客户自身经济承受能力不足
答案
D、客户自身经济承受能力不足
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A.在内饰多处采用更显品质感的菱格纹工艺
B.车內顶棚增加真皮材质包裹,是同级唯一提供真皮车顶的车型
C.与主要竞品相比,采用目前同级最大面积的真皮材质包裹
D.与主要竞品相比,采用目前同级最好的材质用料
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第3题
思考客户要求降价,主要有哪些原因 （）
A.他认为你的产品价值与价格不相符合
B.他以前买得产品比现在的便宜
C.他的经济承受能力与你的产品价格有差距
D.他认为你的同行产品卖得更便宜
第4题
为了有效促进销售转化，建立良好的第一印象，让客户感受到五菱品牌销售顾问的专业性，除了商务礼仪和客户心理的理解，接待客户前，销售顾问还应该做好哪些准备？（)
A.本品知识
B.竞品知识
C.售后服务保障
D.准备和客户议价
第5题
奥迪销售人员一个很重要的角色是谈判伙伴，你认为该角色应承担的工作包括哪些（）
A、从最初报价到最后成交的整个过程为客户提供决策帮助
B、谈判过程中，核心任务是要坚守价格底线，确保利润的达成
C、抓住可能的机会，从客户身上拓展给多的盈利
D、理解客户议价心理，坚守品牌价值、为奥迪赢得长期客户
第6题
下列不属于客户要求降价的原因的是（)。
A.客户认为你的产品价值与价格不符
B.客户认为现在的产品价值比以前买的高
C.客户的经济承受能力与店铺产品的价格有差距
D.客户认为你的同行产品卖得更便宜
第7题
5、关于竞品分析，下列说法错误的是
A.分析商品评价，有助于了解竞品客户认可的部分及自身商品不足的部分
B.竞品的各项信息不能人工采集，仅可借助工具
C.竞品的价格波动无需关注，不会影响自身商品销量
D.竞品的收藏量一定程度上反映了竞品受客户喜爱的程度
