题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
（）是指销售人员根据顾客的心理需求，向他们介绍商品的主要特征，如：设计，性能，品质，价格等，以增强其购买信心。
答案
对
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A.能引起顾客的注意
B.能激发顾客购买兴趣
C.能通过联想促进消费者购买
D.能增强消费者购买信心
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第4题
最惠国待遇条款是指（）。
A.销售商承诺不会以更低的价格销售商品给其他购买者
B.如果有价格差异，销售商将向高价购买者补偿相同的价格差
C.销售商承诺向所有的消费者索取相同的低价格
D.销售商根据消费者的需求弹性进行定价
第6题
推销使用价值观念的原则是指
A.推销人员在推销活动中，要利用或改变顾客原有的观念体系，想方设法使顾客形成对商品使用价值的正确认识，以达到说明和顾客购买商品的目的。###SXB###B.想法设法将推销品卖出去以实现商品的使用价值###SXB###C.利用推销技巧，诱使顾客购买商品###SXB###D.向顾客推销消费的观念
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第8题
设有关系模式销售（顾客号，商品号，销售时间，销售数量），若允许一个顾客在不同的时间对同一个产品购买多次，同一顾客在同一时间可购买多种商品，则此关系模式的主码是（）。
A.顾客号
B.商品号
C.（顾客号，商品号）
D.（顾客号，商品号，销售时间）
第9题
如何在商务谈判中，应对不同心理的客户？ 1. 从众心理：客户在听公司产品介绍时，会打听该产品是否有典型案例。销售人员向客户介绍得越多，对客户的影响越大。 2. 对比心理：此类客户喜欢针对某种产品，货比三家，对比涉及到产品的价格、质量和用户口碑等。 3. 占便宜心理：此类客户关注产品的降价与折扣。 4. 犹豫不决的心理：在确认交易时，总是犹豫不决。 请用150-200字，谈一谈，您如何应对这四类心理的客户？
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第10题
区分需求定价法主要有以下几种形式：（）。
A.以顾客为基础的差别定价
B.以商品的外观、式样、花色等为基础的差别定价
C.以时间为基础的差别定价
D.以商品需求价格弹性为基础的差别定价
