题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

价值型谈判方法强调（）

A.谈判对手为朋友

B.满足利益而不是立场

C.谈判对手为敌人

D.声东击西策略

答案

满足利益而不是坚持立场

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第1题

采购谈判属于价值型谈判，其目标是立场而不是利益

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第2题

基于立场的谈判主要是为了了解谈判对手他们需要什么，而不是背后的原因

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第3题

【多选题】需要满足的可替代性包含（)内容。

A.谈判对手的可选择性有多大

B.谈判内容可替代性的大小

C.谈判对手的依赖性有多大

D.谈判对手是否很强

E.谈判价格需要能否得到满足

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第4题

在谈判双方对立立场背后，存在着某种共同性利益和冲突性利益是（）

A.让步型谈判

B.立场型谈判

C.原则型谈判

D.利益型谈判

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第5题

谈判者认为，谈判的双方是朋友关系，为维持友好关系、取得协调，在谈判中适度调整立场、做出最大让步。这种谈判法称为（）

A.强硬型

B.温和型

C.价值型

D.投石问路型

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第6题

【其它】制定谈判策略-针对不同风格谈判对手的策略角色模拟，学习班级分为若干双数小组，以小组为单位，两两设计凸显不同谈判风格的简易谈判背景，并开展模拟谈判，并汇报谈判策略应用情况。

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第7题

【其它】制定谈判策略-针对不同谈判地位谈判对手的策略角色模拟,学习班级分为若干双数小组,以小组为单位,两两设计凸显不同谈判地位的简易谈判背景,并开展模拟谈判,并汇报谈判策略应用情况。

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第8题

8、跨文化商务谈判的准备工作包括：

A.谈判对手的分析

B.谈判团队的组建

C.模拟谈判的演练

D.谈判策略的制定

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第9题

【单选题】博弈就是在谈判过程中充分的了解（），运用谈判的技巧和策略，通过自己所掌握的谈判筹码，来获得自身利益的最大化。

A.己方

B.信息

C.对手

D.政策

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第10题

【单选题】（)的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益,也兼顾对方的利益,是平等式的谈判。

A.让步型谈判

B.立场型谈判

C.互惠型谈判

D.原则型谈判

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第11题

【判断题】在整合谈判中,谈判人应着眼于利益,而不是立场。（)

A.Y.是

B.N.否

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