A.该方法的关键:找“疵”要准,即挑毛病要挑到点子上,使对方心服口服
B.该方法的关键:要懂得一定的渲染,善于小题大作,虚张声势,使对方高度重视
C.吹毛求疵法是指通过故意寻找对方的缺点或毛病,促使对方让步的一种做法
D.在谈判中,谈判一方为了实现自己的利益,对对方的产品或提议再三挑剔,提出一堆问题和要求,以争取到讨价还价的机会
第1题
A.该方法的关键:找“疵”要准,即挑毛病要挑到点子上,使对方心服口服
B.该方法的关键:要懂得一定的渲染,善于小题大作,虚张声势,使对方高度重视
C.吹毛求疵法是指通过故意寻找对方的缺点或毛病,促使对方让步的一种做法
D.在谈判中,谈判一方为了实现自己的利益,对对方的产品或提议再三挑剔,提出一堆问题和要求,以争取到讨价还价的机会
第2题
A.最后通牒法是指在谈判进行到一定阶段,给谈判规定最后的期限,提出一个新的条件作为决定合同成败的最后妥协条件,并逼迫对方做出答复的做法
B.该战术最忌讳“不可信”,即在下通牒时一定要让对方相信确有其事,否则易致被动
C..该战术不受谈判阶段的限制,但受谈判者地位的约束,多在谈判后期使用
D.该战术抛出己方新的让步条件后不再与对方讨价还价,对方不必做出答复
第3题
A.对方急于求成时
B.己方急于求成时
C.对方存在众多竞争者
D.己方存在众多竞争者
E.达成协议的可能性不大
F.发现与对方因交易条件分歧悬殊小
第4题
A.“升格”法
B.最后通牒法
C.金蝉脱壳法
D.甜言蜜语法
第5题
商务谈判战术应用中,竞争方法的使用条件是:()
A.了解谈判对手的需要、心理和性格等
B.要能够利用一定的环境让谈判对手感到真正的压力
C.对方谈判小组存在意见分歧
D.具备引起一定程度竞争的条件,比如掌握热销商品等
第7题
A.金蝉脱壳法是摆脱谈判困境的一种方法
B.金蝉脱壳方法的使用条件是:在谈判中并未遇到重大困难,坚持谈下去有好的结果
C.谈判对手要求太刁、报价不合理、死守立场、谎报信息、编造事实、浪费时间等都有可能成为停止谈判的理由
D.金蝉脱壳方法的使用条件是:最好要有中止谈判的有利借口,以便彻底终止谈判
第8题
A.己方已做好谈判的准备,并察觉出对方急于求成的心态
B.要具备一些交易的有利条件,比如,支付条件优惠、交易金额较大等
C.要有切实可行的变通方案
D.要准备一些难以反对的理由,如市场竞争激烈,资金数目巨大,外汇市场不稳定等
第9题
A.沉默在商务谈判的应用中表现为“少说”。
B.沉默主要指当一方沉默或话不多时,以沉默为基础,配之简短的话语来鼓动对手多说的方法
C.当己方话不多,且对对方的论述又无明确评述时,对方会不知所措,为了摸清你的真实想法,一定会换个方式重复其观点。
D.沉默法的使用条件:适用谦虚谨慎,且不易占表面便宜的对手;战术接受者要有良好的心理素质,要经得起对方的轻视和侮辱;实施者要善于发现对手在麻痹状态中泄露出来的弱点,从而变被动为主动
第10题
A.后发制人法
B.以情动人法
C.甜言蜜语法
D.“升格”法
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