题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
下列关于顾问式销售（SPIN)模式，说法正确的是（)
A.顾问式销售要求销售人员必须站在客户的角度，以为客户创造利益为出发点
B.顾问式销售只要求充分挖掘客户的显性需求
C.顾问式销售强调获得自身的商业利益
D.顾问式销售无法很好地的未来需求
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顾问式销售技巧SPIN中的S是指（）。
A.询问客户现状的问题
B.了解客户遇到的困难和问题
C.引申出更 多的问题
D.告诉客户关于价值的问题
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第2题
SPIN销售模式中，S、P、I、N代表四种提问方式。关于四种方式的全称，下列说法错误的是：()
A.S代表Situation
B.P代表Problem
C.I代表Implantation
D.N代表NeedPayoff
第4题
关于SPIN顾问式营销中的情境性问题，以下说法正确的是（）
A.是了解客户现况、背景的发问
B.目的是收集客户信息，设定与客户对话方向，找寻提问的机会
C.例句：平时您都做哪些投资？
D.例句：存款利率低、通货膨胀高，会影响您的投资收益吗？
第5题
关于顾问式营销，以下哪些说法是正确的？（)
A.顾问式营销是一种全新的销售概念与销售模式，起源于20世纪80年代。
B. 顾问式营销以解决客户问题和为企业创造价值为核心。
C. 顾问式营销使销售方式从以产品推介为出发点的说服购买型向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化。
D. 顾问式营销认为，客户的问题决定了客户的需求。
E. 顾问式营销使销售效果从达成单笔交易转化为与客户实现长期、稳定地合作。
第10题
关于顾问式销售，下列说法错误的是( )
关于顾问式销售，下列说法错误的是（)
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A.导购与顾客建立的是长期的、持续的关系
B.比传统销售更加专业、更加科学
C.对所有的顾客都是一样的接待方式
D.以顾客的需求为导向
