题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
谈判中，面对谈判对手的大声斥责，正确的做法是（)。
A、不问原因就道歉
B、坐在那儿发抖，不知所措
C、离开房间不回来
D、尽可能心平气和，让对方不要喊叫
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A.坐在那儿发抖，不知所措
B.不问原因就道歉
C.尽可能心平气和，让对方不要喊叫
D.离开房间不回来
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第3题
在工作谈判中，出现的谈判冲突和其处理方法对应不正确的是（)。
A.批评——认为对方言过其实，直接回绝
B.轻蔑——针锋相对予以质问
C.大声斥责——尽可能地心平气和，让对方也不要喊叫
D.耍弄职权——就事论事
A.批评——认为对方言过其实，直接回绝
B.轻蔑——针锋相对予以质问
C.大声斥责——尽可能地心平气和，让对方也不要喊叫
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第5题
在工作谈判中，出现的谈判冲突和其处理方法对应不正确的是（）。（A)批评——对于合理的部分，表示认可
在工作谈判中，出现的谈判冲突和其处理方法对应不正确的是（）。
(A)批评——对于合理的部分，表示认可并予以接受
(B)轻蔑——针锋相对予以质问
(C)大声斥责——不问原因就道歉
(D)耍弄职权——就事论事
第6题
根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“喜好发号施令，肢体语言多，说话大声”属于（)。
A.狐狸型
B.牛头犬型
C.驯鹿型
D.利益建立者
第7题
孙经理在谈判中遇到一个怀疑型的对手，你认为面对这种类型的谈判对手，他采取哪种说服手段最有效（)。
A.注重结果、形象生动、聚集重点
B.证据有力、规划周到、叙述全面
C.恪守信用、得到有威望和有影响的人的支持
D.经过验证、方法有效、有成功先例
第9题
在商务谈判中,面对谈判对手虚假出价时,我们可以采用的技巧有（)A要求对方预付大量的定金,使其不
在商务谈判中,面对谈判对手虚假出价时,我们可以采用的技巧有()
A要求对方预付大量的定金,使其不敢轻易反悔。
B克服习惯性心理的约束
C随时保持两三个其他交易对象
D在必要时提出一个截止日期
