题目内容
（请给出正确答案）
[判断题]
在商务谈判中，应当尽量让对方了解自己，以促进沟通。（)
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A.势均商务谈判策略
B.优势商务谈判策略
C.劣势商务谈判策略
D.动态商务谈判策略
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第2题
商务谈判战术应用中，对激将法阐述错误的是（)。
A.通常激将法大多指反面激励
B.谈判中循循善诱、借喻明理，以情义促使对方行动，就是语言表达上的正面激励
C.反面激励是指为了使对方接受自己的意见、主张，先用比喻、典故等生动的事例开场，从调动对方的情绪人手，让对方形成浓厚的兴致，而后顺情释理，使对方最终接受己方的主张
D.运用激将法以对对手充分了解为前提，选择正确的激点
第3题
大学生应掌握哪些策略与技巧，才能让自己在面试大军中脱颖而出？（)
A.面试前尽量了解公司背景与相关产品,如能在面试中运用一些专业产品术语,会让对方觉得您比较专业,理解力强
B.掌握基本得面试礼仪,给面试官以积极、职业、干练得形象
C.给对方公司或品牌进行适当得赞美，并对竞争对手有一定得了解与分析
D.以上都就是
第4题
暑期实习对大学生来说，确实是个提早接触社会、体验职场环境的好机会。然而找到自己想去的实习单位是件不容易的事，很多同学由于缺乏经验而在面试关败下阵来。你觉得大学生应掌握什么策略和技巧，才能让自己在面试大军中脱颖而出？ （)
A.面试前尽量了解公司背景和相关产品，如能在面试中运用一些专业产品术语，会让对方觉得你比较专业，理解力强
B.掌握基本的面试礼仪，给面试官以积极、职业、干练的形象
C.给对方公司或品牌进行适当的赞美，并对竞争对手有一定的了解和分析
D.以上都是
第6题
商务谈判战术应用中，后发制人方法的优点包括：（)
A.具有很强的欺骗性。制造一种假象，装着听不懂，使对方戒备松懈，暴露弱点，同时消磨对方意志、消磨时间、消磨对方的耐心
B.可以从对手那里先学习知识、了解情况，弥补经验和准备的不足
C.对方在明处，自己在暗处，可以根据对方的策略及谈判的发展形式灵活变更自己的策略，后发制人，以争取最大的利益
D.可以引起对方的内疚和惭愧，从而为让步创造心理条件
E.可以在对方计谋用尽的时候反击，使对方措手不及，反复的余地较小
第7题
从商务谈判的定义中我们了解到，商务谈判是指不同的经济实体各方为了自己的经济利益和满足对方
的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的过程。在整个商务谈判过程中，其主要特点有_______、_______。
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第9题
在商务谈判让步策略中描述正确的是：（)
A.坚持自己的立场，绝不随意向对方让步
B.在谈判中让步次数可以频繁。
C.让步时要头脑清醒，尽量在主要目标中作出让步
D.不做单方面让步，有舍有得
E.在谈判中，让步是常见的，也是必要的。
第10题
在商务谈判中坚持诚信原则，应当体现在以下几个方面（)
A.掌握技巧。坚守诚信并不意味着把自己的谈判底线毫无保留地告诉对方。
B. 追求整体利益的一致，诚信并调和利益的较好方法是提出互利性的选择方案。
C. 以诚信为本，诚信还有利于消除疑虑，促进成交，进而建立较长期的商务关系。
D. 信守承诺。如果谈判人员在谈判中不讲信用，那么要与对方长期合作是不可能的。
