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[主观题]

产品优点转换为客户利益点的前提是挖掘客户对产品好的需求。此种说法：（)

产品优点转换为客户利益点的前提是挖掘客户对产品好的需求。此种说法：()

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第1题

对客户需求的充分了解，是销售人员进行产品介绍和宣传的基础。此种说法：（)

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第2题

进行销售定位的目的是针对客户的需求重点进行产品介绍。此种说法：（)

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第3题

产品的好处，是产品共性的优点带给客户的利益，具有个性化和生动性。（)

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第4题

FABE法则将介绍产品归结为（）等步骤。

A.介绍产品的特征

B.分析产品的优点

C.介绍产品给客户带来的利益

D.提出证据来说服务客户，促成交易

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第5题

挖掘客户需求的关键在于多说多问。此种说法：（)

挖掘客户需求的关键在于多说多问。此种说法：()

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第6题

推介是指业务员在与交流的过程中，根据客户反映出来的需求点，结合本快递企业产品所能给客户带来的以利益要点连接需求，向客户详细介绍某个快递产品满足需求，如何给客户带来利益的沟通过程。（）

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第7题

客户在购买产品时，只会关心那些对自己有用的功能和优点，因为这些优点带给客户的是（），而那些对客户没有意义的优点带给客户的是（）

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第8题

作业成本法以满足客户需求，产品小批量生产，产品的花色、品种多样性提高为前提。（)

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第9题

要实现物联网产品的有效销售，需要具备的营销技巧包括（)。

A.目标市场挖掘

B.目标客户挖掘

C.准备把握客户需求

D.解决客户痛点

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第10题

为客户配置产品第一步应从挖掘客户需求出发。（)

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第11题

业务员在回答客户关于产品的咨询时，应把握客户需求点，按照“产品特征-产品作用-产品益处”的顺序介绍产品。（）

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