题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
在商务谈判中，在为客户预留了谈判空间之后，下一步要做的是（）。
A.达成交易
B.获得利润
C.让步
D.实现双赢
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A.制订让步的计划
B.以对方先让步为前提
C.留出让步的谈判空间
D.让对方感到让步非常困难
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第5题
商务谈判中，从实际谈判的情况来看，哪几种让步类型，其采用需要有较高的艺术技巧和冒险精神。如果运用得好，可以少做让步，迅速达成交易;但运用得不好，往往或是使自己做更多的让步，或是造成谈判的僵局。（)
A.冒险型让步方式
B.诱发型让步方式
C.不定式让步方式
D.危险型让步方式
E.反弹式让步方式
第7题
在商务谈判让步策略中描述正确的是：（)
A.坚持自己的立场，绝不随意向对方让步
B.在谈判中让步次数可以频繁。
C.让步时要头脑清醒，尽量在主要目标中作出让步
D.不做单方面让步，有舍有得
E.在谈判中，让步是常见的，也是必要的。
第8题
在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是()。
A.势均商务谈判策略
B.优势商务谈判策略
C.劣势商务谈判策略
D.动态商务谈判策略
第10题
在达成交易的最后会谈以前，要对整个商务谈判活动进行回顾和分析，其主要内容包括（)。
A.所有的预先准备的谈判内容是否都已谈妥
B.所有的交易条件与谈判目标是否吻合
C.决定采取何种特殊的谈判结尾技巧
D.着手安排交易记录，起草好书面协议
E.要仔细回顾分析让步条款和幅度
