题目内容
(请给出正确答案)
[主观题]
一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。问题:案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?
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第1题
A.这种障碍导致对方成员的不悦,不愿意与中方合作
B.应该为此向对方成员道歉
C.案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。
D.中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好,避免类似与此情况再次发生,正所谓知己知彼才能百战百胜。
第2题
1.案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?
2.应采取那些措施克服这一障碍?
3.从这一案例中,中方谈判人员要吸取什么教训?
第3题
第7题
第8题
A.谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判
B.谈判小组所有成员集中与所有供应商同时进行谈判
C.谈判文件有实质性变动,谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商
D.谈判中,谈判的任何一方不得透露与谈判有关的信息
第9题
A.评审报告应由谈判小组编写
B.谈判小组负责从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于3家的供应商参加谈判
C.当供应商发现投标文件中有需要澄清的内容时,应及时向谈判小组提出书面请求,谈判小组同意后才可进行澄清
D.谈判文件应由谈判小组制定
第11题
A.成立谈判小组
B.谈判小组制定谈判文件,明确谈判程序、谈判内容、合同草案条款以及评定成交标准等事项
C.谈判小组确参加谈判的供应商
D.谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈判
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