题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

推销人员运用能刺激顾客某种需求的说服方法，诱导顾客采取购买行为的一种推销策略，是指()。

A.诱导性策略

B.针对性策略

C.试探性策略

D.“刺激一反应”策略

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第1题

刺激－反应策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。（)

刺激-反应策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。()

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第2题

刺激-反应策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。()

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第3题

由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈，介绍商品，进行说服，促使其采取购买行为的活动，称为（）

A.狭义的推销

B.硬性的推销

C.广义的推销

D.双向沟通过程

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第4题

成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受。（)

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第5题

诱导性策略，即推销人员利用刺激性较强的方法引发顾客购买行为的一种推销策略。()

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第6题

“刺激一反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。（)

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第7题

现代推销面谈的具体目标在于（)。

A.向顾客传递信息

B.诱发顾客购买动机

C.处理顾客异议

D.说服顾客采取购买行动

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第8题

在推销活动中，推销人员若知道顾客确实不需要或己有了所推销的同类产品，其应做的工作是（)。

A.继续说服顾客购买

B.转换推销商品

C.转换推销对象

D.立刻停止推销

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第9题

鼓动性原则，是指推销人员在推销在推销洽谈中用自己的（）、热心和诚心，以自己的（）有效地感染顾客，说服和鼓励顾客采取（）。

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第10题

推销行为的核心是:

A.产品

B.顾客的欲望和需求

C.推销人员

D.时机

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第11题

推销洽谈是推销人员向顾客传递信息并进行（）的过程。

A.双向沟通

B.售后的服务

C.传递信息

D.说服顾客

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