题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

下列选项中客户需求对应产品价值点正确的有（）

A.需求：反哺父母和生活便利性---价值点：项目户型和特殊卖点、项目周边生活和商业配套

B.需求：给子女更好的未来和生活环境---价值点：项目学区、小区品质、配套等带来的生活环境

C.需求：解决家庭矛盾---价值点：项目的户型、分层设计、每代人的生活习惯

D.需求：改善居住环境---价值点：项目和原来居住地方的差异化、项目的可持续升值空间

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第1题

下列选项中，不属于销售提案作用的是：()

A.可以了解到客户需求

B.可以使销售工作专业化

C.可以让客户产生好感

D.可以突出产品的利益点

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第2题

下面选项不包括在个人理财的客户关系维护中的是（）。 A．引导客户需求B．客户价值分析

下面选项不包括在个人理财的客户关系维护中的是（）。

A．引导客户需求

B．客户价值分析

C．客户信息收集

D．引导新的金融产品消费

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第3题

下面选项不包括在个人理财的客户关系维护中的是（）A．引导客户的需求 B．客户价值分析 C．

下面选项不包括在个人理财的客户关系维护中的是（）

A．引导客户的需求

B．客户价值分析

C．客户信息收集

D．引导新的金融产品消费

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第4题

下面选项不包括在个人理财的客户关系维护中的是（）。 A．引导客户的需求 B．客户价值

下面选项不包括在个人理财的客户关系维护中的是（）。

A．引导客户的需求

B．客户价值分析

C．客户信息收集

D．引导新的金融产品消费

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第5题

下面选项不包括在个人理财的客户关系维护中的是（)。A．引导客户的需求B．客户价值分析C．客户信息收

下面选项不包括在个人理财的客户关系维护中的是()。

A．引导客户的需求

B．客户价值分析

C．客户信息收集

D．引导新的金融产品消费

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第6题

下面选项不包括在个人理财的客户关系维护中的是（)。A．引导客户需求B．客户价值分析C．客户信息收集D

下面选项不包括在个人理财的客户关系维护中的是()。

A．引导客户需求

B．客户价值分析

C．客户信息收集

D．引导新的金融产品消费

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第7题

议价成交的七大原则中,三明治报价法是首先结合客户需求，然后报价，最后通过服务价值的转化，提升客户对产品价值的感知，以下各项中，理解正确的选项是（)。

A.强调适合性

B.报底价

C.分阶报价，但不报底价

D.强化服务

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第8题

下列哪些选项是标准化商客产品规模方式？（)

A.价值需求探讨

B.目标客户特征

C.场景需求分析

D.沙盘系统派单

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第9题

权衡产品的功能和成本，同时满足客户需求的评价系统是下列哪个选项的定义（)。

A.作业基础管理

B.约束理论

C.全面质量管理

D.价值工程

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第10题

在如何设计出有人味儿的产品这一部分中，提到的做产品的护城河，关键点是？（）

A.对好产品的执着

B.为客户创造价值的执着

C.对用户体验的执着

D.满足客户一切需求

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