更多“销售人员在拜访顾客或销售洽谈过程中,顾客或主谈者表示无权对购…”相关的问题
第1题
诱导法是指销售人员通过言语和行动,提示顾客产生购买动机,促使其做出购买决策,做出购买行为的销售洽谈方法。()
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第2题
所谓提示法,是指销售人员在销售洽谈时,为了引起顾客的兴趣,激发顾客的购买欲望,从谈论顾客的需
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第3题
所谓诱导法,是指销售人员在销售洽谈时,为了引起顾客的兴趣,激发顾客的购买欲望,从谈论顾客的需
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第4题
销售治谈的原则是指销售人员具体从事销售洽谈的准则。为了达到销售目的,实现洽谈的目标,销售人员可采用灵活多样的方法和技巧说服顾客。()
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第5题
销售洽谈是指销售人员运用各种方式、方法和手段去说服顾客购买销售品的过程,也是销售人员向顾客传递销售信息的过程。()
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第6题
需求异议是指顾客提出自己不需要销售人员所销售的产品。它往往是在销售向顾客介绍产品之后,顾客首先提出的一种异议。()
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第7题
参与性原则是指销售员在销售洽谈过程中,积极地设法引导顾客参与销售洽谈,促进信息双向沟通。()
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第8题
在销售商品或提供服务过程中,对顾客购买商品的询问,不利于经营者的可避免直接回答()
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第9题
销售人员接近顾客时,顾客不会产生购买压力。()
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第10题
虚假异议是指顾客用来拒绝购买而故意编造出来的各种反对意见和看法,是顾客对销售活动的一种虚假反应。()
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