更多“销售洽谈是指销售人员运用各种方式、方法和手段去说服顾客购买销…”相关的问题
第1题
销售治谈的原则是指销售人员具体从事销售洽谈的准则。为了达到销售目的,实现洽谈的目标,销售人员可采用灵活多样的方法和技巧说服顾客。()
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第2题
所谓提示法,是指销售人员在销售洽谈时,为了引起顾客的兴趣,激发顾客的购买欲望,从谈论顾客的需
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第3题
所谓诱导法,是指销售人员在销售洽谈时,为了引起顾客的兴趣,激发顾客的购买欲望,从谈论顾客的需
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第4题
销售人员帮助和说服顾客购买某种商品与服务的过程称为人员推销,这也是一种生产性的活动。()
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第5题
诱导法是指销售人员通过言语和行动,提示顾客产生购买动机,促使其做出购买决策,做出购买行为的销售洽谈方法。()
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第6题
销售人员在拜访顾客或销售洽谈过程中,顾客或主谈者表示无权对购买行为做出决策,这不属于权利异议。()
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第7题
人员销售过程是由一连串的步骤组成,销售人员寻找合适的顾客,根据顾客的需要销售产品与服务,这一步骤在销售过程中属于()。
A.初次会晤
B.识别购买影响力
C.关系销售的开始
D.成功寻找潜在客户
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第8题
促销可以使得信息在顾客和销售人员之间相互传递,由此可见,促销的本质就是()。
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第9题
需求异议是指顾客提出自己不需要销售人员所销售的产品。它往往是在销售向顾客介绍产品之后,顾客首先提出的一种异议。()
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第10题
参与性原则是指销售员在销售洽谈过程中,积极地设法引导顾客参与销售洽谈,促进信息双向沟通。()
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