题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

标志双方价格谈判正式开始的是（）。

A.讨价

B.还价

C.压价

D.报价

单选题，请选择你认为正确的答案：

ABCD

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第1题

谈判还价的方式根据价格评论的不同，分为按分析比价还价和按分析成本还价两种。（)

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第2题

对于商务谈判来说，磋商阶段的主要内容有（)。

A.底价

B.开盘价

C.讨价

D.还价

E.成交价

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第3题

（)是指先向客人推荐适合其身份的最高价格客房，然后从察言观色中逐渐降低价格。

A.鱼尾式报价法

B.利益引诱法

C.高码讨价法

D.低码讨价法

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第4题

在讨价过程中，（）和（）是两个关键问题。

A.讨价的方式

B.次数选择

C.谈判计划

D.选择人员

E.谈判环境

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第5题

在谈判双方谈判底线重合的区域就是谈判区间。一般说来，当讨价区间为（时，双方能达成交易，提出双方会在底线的中间点上成交，而当谈判区间为（时，则不可能达成交易。（）

A.正或零；负数

B.正数；零

C.零；负数

D.负数；正数

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第6题

（）报价法是指在与客人洽谈价格时，一般不急于报价，而是多宣传某一价格产品的价值，并告诉客人能得到的实惠，减轻客人对价格的敏感。

A.鱼尾式

B.三明治式

C.冲击式

D.低码讨价

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第7题

（)报价法是指在与客人洽谈价格时，一般不急于报价，而是多宣传某一价格产品的价值，中间报出价格，然后告诉客人能得到的实惠，减轻客人对价格的敏感。

A.鱼尾式

B.冲击式

C.三明治式

D.低码讨价

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第8题

谈判正式开始后，双方各用一段时间陈述自己的主要立场和观点的这一阶段被称为（)。

A.导入阶段

B.妥协阶段

C.交锋阶段

D.概说阶段

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第9题

关于报价先后顺序，以下哪项表述不正确（)。

A.双方谈判经验不相当---有经验的先报

B.双方实力不相当---实力弱的先报

C.行内经验不相当---内行、熟悉的先报

D.按商业习惯---由发起谈判的一方先报价

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第10题

价格谈判中讨价还价范围的两端分别是：（)。

A.卖方最低售价

B.买方最高买价

C.卖方初始报价

D.买方初始报价

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