商家需求点可能有哪些（）

A.望：谈判前的充分准备，掌握更多谈资，取得客户认可

B.闻：收集筛选信息，寻找突破点。为把握客户需求提供保障

C.问：正确的提问是挖掘客户需求的核心部分

D.切：针对需求介绍产品利益点（解决方案）

A.利润

B.品牌宣传

C.逃单问题

D.对账便捷

A.PP棉失效

B.R0膜堵塞

C.商家水压过小

D.电磁阀失效

A.对事不对人

B.快速响应

C.坚决捍卫部门利益

D.促成合作

A.以牺牲公司公司利益来满足商家需求

B.和商家保持正确的关系来往

C.频繁联系商家

D.平时不拜访，有活动在上门

A.以牺牲公司利益来满足商家需求

B.诋毁竞对，或过多直接说竞对的负面信息

C.贪占小便宜

A.校准商家痛点

B.引导商家发现问题

C.为优势介绍，后期合作做准备

D.为了窃取商家机密

A.用户评价

B.客服聊天

C.商家自想

D.问答

A.最高决策者比较民主，或在乎下属意见

B.领导还在关键性问题上犹豫，例如投入产出、沉没成本等

C.竞争对手的利益或关系导致最高决策者犹豫

D.最高决策者一言堂非常明显，具有较强独立决策意识

A.谈判前的充分准备，让你在谈单过程中有更多的谈资，更容易取得客户的认可

B.多角度、多渠道地去了解商家的信息，我们再从大量的信息中筛选，寻找突破点

C.以利益去诱导商户进行签约，从而达成合作需求