题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

销售经理在制定酒店销售计划时需要考虑的内容有哪些（)？（1)预期达到的目标（2)销售时间（3)销售方法（4)销售对象（5)参与人员（6)销售准备工作（7)费用预算（8)注意事项

A.(2)(3)(4)(5)(6)(8)

B.(1)(2)(3)(4)(5)(7)

C.(2)(3)(4)(5)(6)(7)

D.所有选项皆是

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第1题

酒店销售经理在制定淡季销售对策时，需考虑销售对象和方式的匹配性，以下销售对象和方式的

A.A.(2)(3)(4)(5)(6)

B.B.(1)(2)(3)(4)(5)

C.C.(1)(2)(4)(5)(6)

D.D.所有选项皆是

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第2题

销售经理每天上班后须第一时间了解酒店前一天的经营情况，以制定相应的销售对策。销售经理须查看的相关数据包括哪些（)？（1)酒店前一天的出租率（2)酒店前一天的平均房价（3)酒店前一天的REVPAR（4)酒店前一天能源消耗情况（5)酒店前一天的客源比例（6)酒店前一天的费用支出情况

A.A.(1)(2)(3)(4)

B.B.(1)(3)(5)(6)

C.C.(1)(2)(3)(5)

D.D.(1)(3)(4)(5)

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第3题

酒店销售经理需要控制好酒店的NOSHOW率，哪些操作可以有效减少NOSHOW情况的产生（)？（1)在

A.A.(1)(2)(3)(6)

B.B.(1)(2)(4)(5)

C.C.(1)(2)(5)(6)

D.D.所有选项皆是

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第4题

以下对销售经理工作内容的描述，不正确的是哪项（)？

A.A.销售经理根据运营经理制定的酒店销售计划，实施酒店销售工作

B.B.销售经理专职执行酒店销售工作，不再纳入到前台排班中

C.C.销售经理需了解酒店中介、协议公司的联系、开发和维护等工作

D.D.销售经理需熟练掌握酒店的销售统计报表制作，能够独立完成竞调工作与报告

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第5题

销售经理在组织酒店员工进行协议客户开发时，需要准备的资料有哪些（)？（1)协议合同书（2)销售经理名片（3)酒店单页或城区联合宣传单页（4)近期促销活动宣传资料（5)客户调研表（6)全国如家目录索引（7)家宾会员手册（8)《如家心情》（9)如家小礼品

A.A.(1)(2)(3)(6)(9)

B.B.(1)(3)(4)(5)(6)

C.C.(1)(4)(6)(7)(8)

D.D.所有选项皆是

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第6题

销售经理在进行前台超额预订控制时，需要考虑的因素有哪些（)？（1)同期超额预订的幅度（2)酒店当天NOSHOW率（3)本区域范围的旅游、商业活动安排（4)上门客人的比率（5)周边如家酒店的预订情况（6)当天天气情况

A.A.(1)(2)(3)(4)(6)

B.B.(1)(2)(3)(4)(5)

C.C.(2)(3)(4)(5)(6)

D.D.所有选项皆是

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第7题

假如某年的大年初一为2月6日，那么销售经理在制定2月的销售计划，以下所列销售方法中，不合适的哪项（)？

A.A.店长或销售经理亲自拜访酒店的大客户，送上节日小礼品，增进与客户的感情

B.B.销售经理应在春节前，组织员工在酒店周边的居民区进行单页发放

C.C.销售经理应在2月份加强协议客户的开发工作，计划新签协议量为50份

D.D.在春节期间需做好电话、短信问候家宾会员，让客人感觉温馨

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第8题

酒店销售经理在每月进行竞争对手调研分析时，主要关注的信息有哪些（)？（1)酒店价格执行情况（2)实际出租率等经营情况（3)家宾会员政策（4)优惠促销活动（5)员工来源及薪资待遇（6)酒店房间特点（7)客人服务满意度（8)公司管理制度

A.A.(1)(2)(3)(4)(6)(7)

B.B.(2)(3)(4)(5)(6)(7)

C.C.(2)(3)(4)(6)(7)(8)

D.D.(1)(2)(3)(4)(6)(8)

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第9题

酒店前台需协助销售经理做好每天的房态控制，在进行房控时需要关注的项目有哪些（)？（1)当天的流量情况（2)当天应走未走客人数量（3)当天应到未到客人数量（4)当天各渠道预订客人数量的比例（5)当天应走未走客人客源情况（6)同城如家酒店的经营状况。

A.A.(1)(2)(3)

B.B.(1)(2)(3)(5)

C.C.(2)(3)(4)(5)

D.D.所有选项皆是

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第10题

酒店在促销结束后二周内需填写《促销效果评估分析表》，需要上报至哪些部门及相关人员（)？

A.A.市场部、城区、区域市场销售经理

B.B.市场部、销售助理、区域总经理

C.C.城区、区域市场销售经理、区域总经理

D.D.城区、销售助理、区域市场销售经理

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