在明白谈判意图的前提下，口译人员可以删减中方公司谈判人员使用的_____，使沟通更有针对性。

谈判准备工作的内容主要包括

选择对已方有利的谈判地点、谈判环境和谈判时间，最好选择在自己的地盘上进行谈判。（）

在采购谈判中，谈判双方主要就商品的（）进行磋商

谈判的方法分为？

按谈判主体来分，主要有双边谈判、多边谈判、内部谈判、对外谈判、对等谈判、不对等谈判等。

与客户沟通谈判时要明确你将要交付的标志方案数量、修改次数，还有付款的时间节点。

.小林是一名刚进入公司不久的业务员。由于在与客户谈判过程中表现突出，创造了较好的经济效益，受到了销售经理的高度赞扬。这次谈判让小林更加自信，经理的赞赏也让他觉得自己能力非同一般。因此，日常工作中，他开始变得不和其他同事交往、沟通，一副自高自大、目中无人的样子，在公司里也独来独往。这使得同事们逐渐疏离了他，不愿与其合作。结果，小林陷入孤立无援的境地。后来，有一次由于他对业务工作判断失误，给公司造成了不小的损失。同事的讥笑、经理的恼怒，使他无法再继续待下去了，最终他很不体面地辞职离开了这家公司。 根据上述案例，小林辞职的根本原因是

在谈判实践中，由于时间、精力和经费的限制，万无一失的谈判前准备，是不可能做到的。

口译听辨要听清楚源语的每一个词，才能准确理解发言人传达的语意，不能脱离源语外壳。

“人事管理萌芽时期的基础”，受到工业革命和集体谈判的影响，其中工业革命的三大特征是：机械设备的发展；人与机器的联系；（）的建立。