题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
1、下列属于大幅度减让型让步方式的类型是（)。
A.35.30，20，15
B.100，0，0，0
C.40，30，20，10
D.75.20，0，5
答案
大减减加式是指第一步让步幅度最大，第二步适当减少，第三步继续减小幅度，第四步再适当加大幅度。
一、大减减加式的优点：
1、由于让步起点较高，利于创造友好的谈判气氛，以促使谈判成功。
2、经过两次大幅度的让步之后，第三步幅度减少到最小，如果能就此达成协议，则可能少让出一部分利益。
二、大减减加式的缺点：由于开始让步幅度较大，可能会使对方认为大有利益可让，从而增强讨价的力度。
三、大减减加式比较适合互利互惠的合作性谈判。谈判开始时的较大幅度让步，适合创造良好的合作气氛；中间的象征性让步，也能够表示合作愿望；最后的加大幅度，有利于建立长期友好的合作关系。
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